長岡生コンクリート
ドライテックは高い透水性を持ちながら
表面強度・曲げ強度に優れたポーラス構造の高強度コンクリート
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「人気があるセミナー、無いセミナー」 透水・見学会・エクステリア

「人気があるセミナー、無いセミナー」 透水・見学会・エクステリア

人気。

2つのセミナーがあって、

片方が収容人数オーバー、

もう一方はがらがら。

人気があるセミナー、無いセミナー。

人気。


流行を追いかける姿勢がいいというわけじゃない。

ぶれず一つのテーマを追求する。

一過性の流行に惑わされることなく、

一つのことを丹念に続ける。

人気のある時とそうでないときと。

これは世間の流動性を考える以上仕方のないこと。

けれど、

人気あった方がいいか悪いかっつったらいいに決まってる。

セミナーを開催する以上たくさん来てもらうべき。

透水性コンクリートの見学会をやっていて感じていることだ。


・透水性コンクリート施工体験会

・コンクリート打ち話色合わせ補修体験会


現在当社ではこの2つの見学会を随時開催している。


いずれも開催場所と日時が決まったら、

そのエリアの関係する業種の方にFAXDMでご案内をして、

開催するようにしている。


色合わせは3,000円会費

透水性は会費無料

なのに、

色合わせの方が俄然集客が強いのだ。


30人に及ぶ方々が参加していただける。


なぜだろう?


先日の会議でこの点が話題となり、

FAXDMのタイトル比較を行うことになった。

夕方から打てる土間コン?!
工場から届く透水性コンクリートの

施工体験会 in(開催場所)

※透水性コンクリートの冒頭(比較的集客が弱い)


コンクリート色合わせ体験会
~特殊技術を身に着けて値切られずお役に立とう大作戦~

※打ち放し色合わせ補修の冒頭(集客が強い)


両社の間にどのような違いがあるだろう?


現在の仮説では、

色合わせに比較して透水性コンクリートは製品の売り込み感が強い

という結論としている。

色合わせ補修は、

「特殊技術を身に着けて業務の幅が広がるよ!」

というのを押し出しているのに対して、

透水性コンクリートは、

「良い製品があるからよかったら買ってね!」

みたいな感じだろうか。


だから、次回からの透水性コンクリートのDMは以下のように変更することにした。

夕方から打てる土間コン?!
工場から届く透水性コンクリートの

施工体験会 in(開催場所)
~特殊技術を身に着けて値切られずお役に立とう大作戦~


我ながら少しバカバカしいが、

これでやってみることにする。


伝え方を変えたことによって伝わるならば、

変えることが努力だろう。

伝わらなければ存在しない事と同じなのだから。


実際に先日の横浜もそうだけど、

10名のお客様に透水性コンクリートの見学会にご来場いただいた。

担当まさつぐ曰く、

「人数は少なかったけれどとても濃い10人だった」

そうだ。


実際キャラバン(全国見学会)をスタートさせてから、

まだ3か月しか経過していないのにもかかわらず、

数多くのお問い合わせと納品をさせていただいている。

中身は間違いないという実感を得ている。

後は、伝え方。

伝え方を工夫すればもっとハッピーになってくれる人がいる。

ならば、伝え方ももっともっと工夫をすべきなんだろう。

そんなことを考えている夏休み初日である。


宮本充也

宮本 充也

主な著者生コンポータル 主宰
長岡生コンクリート 代表取締役 宮本充也

宮本充也のFacebook

1級建築施工管理技士/1級土木施工管理技士/コンクリート診断士/コンクリート主任技士

「生コンてなんて悪いことだらけなんだろう!」
僕が家業の生コンに入職した時に感じたこと。
朝は早いし、休みは少ないし、残業(残コンのせいで)もあるし。
建設業界の底辺に位置する産業 [ 続きを読む ]

2017/08/11

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