元請けから車庫の補修を相談されて、生コンポータルにいきつく。 発生した打ち継ぎを消した施工。写真の箇所だけで約8万円。 「想定通りきれいになってよかった」。具体的に痛みを癒す。欲しいのはいいものじゃない。

生コンが欲しい人はいない

梁に生コンを打設している様子。https://arkilab.exblog.jp/26941037/

打設中に必ず懸念されるのが写真のような打継ぎという施工不良。施工管理に携わる人を苦しめる。

そもそも欲しがられる製品ではない生コン。

ばりばりのB to B製品。

法人取引。

必要材。

嗜好品と違って、

生コンが好きで好きでしょうがない消費者

というのは考えられない。

ビルや橋などインフラが整備されるに従い必要とされるもの。

「使わなければ成り立たない」

製品。

できれば「使いたくない」。

生コンの情報発信をする上でこの前提を忘れてはならない。

「使いたくない」

ものを調べる、ググる人は少ない。

バッグや帽子とは違う。

だから、基本疎まれているくらいの認識が必要。

鍵は「いいもの」ではなく、「痛みを癒すもの」であるべき。

打ち放しコンクリートの観点も同じ。

いい生コンでステキな打ち放しを作ろう。

そう思っている人は皆無。

だから、調べる人はいない。

困っている人がいたとして、

その人に自分たちができる価値を知ってもらう。

そうしなければ喜びを届けられない。

そのために、「いいもの」ではなくて、

「困っていること」

「具体的な痛みとそれを癒すための策」

についての情報訴求をする。

「知ってればやったのに」

B to B製品の情報発信に携わっていて身につまされる。

いいもの売れない。

いいものは必要とされない。

この観点を大切にして、

具体的にコンクリート（生コン）で苦しんでいる人に喜びを届ける。

生コンでいいことはものではなくこと（経験）。

生コンでいいこと。

宮本充也